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原创 复盘伊利的2020:不确定时代的确定性增长

来源:搜狐网 点击数:搜狐网 作者:admin 时间2021-01-12 08:27

原标题:复盘伊利的2020:不确定时代的确定性增长

砺石导言:2020年,中国政府提出以国内循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局。而我们发现,在战略上深耕国内,放眼全球的伊利,正是一家国内国际双循环发展的典型代表企业,这将有助于其在未来迎来新一轮的发展机遇期。

华生 | 文

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2020年,注定是中国商业史上不平凡的一年。

一方面是全球新冠肺炎疫情的影响,另一方面是政策对地产行业加大调控带来的对各行各业的连锁反应,再加上中美贸易战引发的全球经济的不确定性,让国内很多企业都面临不小的压力。

但随着2020年即将结束,笔者发现一个很有意思的现象:在整体商业环境并不理想的情况下,国内企业出现了严重的两极分化。其中好的企业被格外凸显,不好的企业多遭遇较大的危机。这个现象在2020年的资本市场更是得到了相比过去任何一年都明显的体现,几乎所有具有核心竞争力的好企业都表现出极强的抗风险性,而那些缺乏核心竞争力的企业则大多股价表现低迷。

分析背后根源可以发现,行业景气的时期,即使企业经营基础薄弱,旺盛的市场需求也能带动业绩的增长;然而,当行业出现系统性危机时,一些商业模式欠佳、组织能力低下、缺乏核心竞争力的企业极可能随之出现经营危机;相比之下,真正具有系统性能力优势的企业反而可以快速做出调整,逆势之中化危为机。

其中,伊利就是优秀企业“逆势之中见真章”的一个极为典型的案例。截止到12月30日,伊利市值高达2674亿人民币,较新冠疫情爆发之前上涨近50%,其是如何做到的呢?

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2020年12月,伊利在海南三亚举行了“聚星成宇,耀势未来”为主题的2021年全球合作伙伴大会。这场合作大会便是集中呈现伊利集团2020年各项成绩的一个缩影。

首先,伊利旗下的各大事业部纷纷登台亮相,让外界一睹伊利目前颇为均衡的业务结构。当前,伊利的核心业务主要划分为液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、奶酪与健康饮品等六个子业务,每一个子业务都成立了独立事业部进行灵活自主经营。

其中,作为伊利基本盘业务的液态奶事业部,逆势实现市场份额与销售收入的双双增长,市占率连续7年第一;冷饮事业部也不遑多让,保持了冷饮行业综合实力第一的水平,除了明星产品巧乐兹稳占国内冰品市场榜首之外,甄稀也在众多高端冰品品牌中脱颖而出;奶粉事业部金领冠品牌则以明显高于行业平均水准的增速,跻身行业第一阵营,尤其是在成人奶粉业务及中老年奶粉领域,市场份额持续稳居第一;酸奶事业部在今年加速创新力度,除了核心品牌畅轻的品牌力连续5年位列低温酸奶第一,创新品牌每益添小白乳也引领白色活乳品类,在清爽型活性乳酸菌饮料细分市场位列第一;奶酪事业部基于对市场的精准洞察进行产品创新,在儿童奶酪产品与成人奶酪产品均实现行业第一的同比增速。

最后,承载伊利在牛奶制品之外多元化品类拓展的健康饮品事业部,也在2020年取得了可观进展。例如,在常温乳酸菌市场,畅意综合品牌力连续4年保持第一;矿泉水品牌伊刻活泉快速增长,成为伊利健康饮品事业部的一个新的业绩增长点;另外,健康饮品事业部还在2020年新推出伊然乳矿气泡水,进一步丰富了新产品品类。

上述各大业务军团的优异表现,为伊利整体业绩的高速增长提供了强力支撑。根据最新季度财报显示,伊利前三季度总营收737.7亿元,同比增长7.42%,净利润60.44亿元,同比增长7%。其中,奶粉及奶制品、冷饮产品表现尤为突出,分别同比大增40.2%与10.6%。

具体到第三季度,伊利更是表现抢眼,营收262.42亿元,同比增长11.17%,归母净利润22.89亿元,同比大增23.73%。在新冠肺炎疫情的影响下,今年很多上市公司的业绩都大幅下滑,但伊利却依然能取得营收和净利的双增长,这极为难得。

在靓丽的业绩背后,是伊利在新冠肺炎疫情期间的线上线下渠道创新,从而实现的产品妥善供应。例如,在线下,对于不便外出采购的消费者,伊利发动一线的销售、业务员与奶粉营养师,靠双腿、自行车、电动车、私家车,免费将伊利的产品送到社区、送到消费者家门口。在线上,则通过京东到家,“伊利到家”微信群等工具,为用户提供商品送货到家服务。

即使在疫情好转后,伊利也持续加强线上线下的立体化渠道升级。消费者现在购买产品,不仅可以在大润发、沃尔玛这样的大超市,在街边便利店、夫妻店买到,甚至是孩子王这类的母婴购物场所,都能够轻松购买到QQ星、安慕希、金典等伊利产品。更便捷的是,即使是足不出户,消费者还可以在京东到家、美团、饿了么等平台上快速下单,等待自己选购的产品送货上门。

除了销量、市场份额、财务数据与资本市场方面的优异表现,伊利还在产品研发上进行了深厚的积累。在今年的伊利全球伙伴大会上,伊利便对外集中展示了百余款新品。

其中,酸奶事业部的畅轻产品,围绕健康功能持续创新,在推出青提芦荟新口味基础上,创新上市了主打膳食纤维的“纤酪乳”及帮助餐后减轻负担的“餐后轻盈”两款新品。奶粉事业部重磅发布了全新的QQ星儿童成长配方奶粉系列,全面覆盖当前儿童奶粉的细分市场,儿童奶粉市场是一个具有巨大市场空间的潜力市场,在儿童市场的产品补足,将有望带来伊利奶粉事业部的进一步业绩增长。

创新的产品还需要强有力的供应链支撑,尤其对于一个乳制品企业来说,上游优质奶源更是重中之重。近些年,为了针对性地解决上游奶源问题,伊利持续深入探索产业集群模式,围绕核心工厂、奶源基地、配套产业三大要素构建乳制品全产业链,以产业协同发挥集群优势,带动奶业整体提升,从源头进行品质把控。

截至目前,伊利已在内蒙古、河南、宁夏、河北、山东等20多个地区密集布局了多个现代化乳业集群,仅在内蒙古就打造了九大产业集群项目。值得一提的是,未来5年伊利将投入300亿元扶持上游奶业,解决上游奶源品质对企业长期规模发展的制约。

从上述表现可以看出,在经营环境极其不确定的2020年,伊利积极求变,一方面通过营销与渠道等方面的努力,在销量、市场份额与财务业绩等方面有着出色的表现,另一方面还着眼未来,在新品研发与上游奶源方面进行积极布局,在此背后正是伊利这家企业一以贯之的战略进取心。正是这种进取心,让伊利在历史上从呼和浩特的一家区域性地方乳企,发展成为中国规模最大、产品品类最全的乳制品巨头企业,再到亚洲第一家并且迄今为止唯一一家进入全球乳业5强的企业。

2020年,除了在保障中短期业绩上的稳健增长,伊利还围绕长期发展制定了更为振奋人心的愿景。在一年一度的伊利领导力峰会上,伊利正式发布了2025年要挺进“全球乳业三强”的中期目标,以及2030年实现“全球乳业第一”的长期战略目标。

过去,投资者也会经常畅想伊利是否能有机会成为“全球乳业第一”,虽然很多投资者对伊利都有此期望,但毕竟没有身处公司内部,并不清晰了解伊利管理层对企业未来愿景的真实想法,以及伊利是否具备实现这一愿景的资源与能力。

但当伊利在今年的领导力峰会上正式提出五年实现“全球乳业三强”及十年实现“全球乳业第一”的长期战略目标时,一下子让伊利的未来发展前景变得豁然开朗,也让投资者感到宽心。因为企业最终成为什么,首先取决于企业想成为什么,只要伊利有想成为全球第一的愿景追求,便会围绕新愿景去思考切实可行的行动措施,也就有了实现愿景的可能;如果企业从来没有挑战全球第一的勇气,便不会思考如何成为全球第一,也就完全失去新突破的任何可能。

除了明确成为全球第一的发展愿景,伊利还围绕振奋人心的愿景,提出了具体的实现路径,路径的关键就是“以人为核心”。“以人为核心”主要包括三个方面:消费者,员工与合作伙伴。

首先在消费者领域,伊利要做消费者的“真爱粉丝”,将所有消费者都当作“VIP”,倾听他们的声音,满足他们的需求;其次在员工方面,要以人为本,凝聚人、发展人、成就人,做员工的“坚强后盾”,打造强大而智慧的团队;最后在合作伙伴方面,集聚产业链力量,做合作伙伴的“最佳拍档”,共建“全球健康生态圈”。

上述围绕“以人为核心”的三个方面,精准地抓住了伊利是否能成为“全球第一”的三个关键。其中,消费者的重要性无需多说,是否能提供消费者喜爱,满足其需求的产品是企业成功的根基。但只是提供好的产品,距离成为全球第一还远远不够,还需要伊利在供应链、品牌、营销、渠道与投融资等领域都要构建起支撑全球化落地的能力,能够具有系统的全球化能力才是全球化成功的关键,而这些能力的具体载体便是一个个鲜活的员工,所以伊利实现全球化的过程,同时是全球化能力的沉淀过程以及全球化团队的组建过程。

另外,打造成功的全球化企业,除了要有具备全球化能力的团队,还有很重要的一点是要善于整合全球资源为企业所用,所以伊利对于国际合作一直秉持开放共享的态度,2019年,伊利董事长就在《人民日报》发表署名文章,首次提出了“全球健康生态圈”的概念,提出与全球合作伙伴“共享、共建、共赢”的发展思路,以全球优质资源服务消费者、以市场需求为导向整合全球研发力量、以产业链共赢模式促进行业繁荣。

复盘2020年这一充满不确定性的一年,伊利一方面基于历史的业务沉淀,实现了短期的业绩稳定,另一方面围绕中长期发展进行了很多进取性的布局,这些布局在未来也将势必为伊利带来确定性的业绩增长。

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在度过2020年这一极端困难的年份之后,我们判断中国经济在2021年将迎来一次新的腾飞,在这一轮经济复苏中,伊利这样业务根基扎实的企业无疑将会获得最大的市场红利。

另外,在复杂的国际与国内形势背景下,中国政府于2020年还提出了以国内循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局。而我们研究发现,在战略上持续深耕国内,同时放眼全球的伊利,正是国内国际双循环发展的一个典型代表企业。

首先,伊利长期扎根国内,随着其在研发、产品、品牌、营销、销售与服务等各个业务环节的系统性竞争优势的提升,伊利股份将继续保持强者愈强的马太效应,在国内的市场份额持续得到提升,市场份额的提升有望带来盈利能力的进一步改善。

与此同时,中国乳品消费未来较长时间都会继续保持稳健的增长。不仅城镇乳制品消费与国外差距明显,具有较大提升空间,三四线城市及农村地区的消费也有望成为未来乳品消费的主动力。所以,受益国内市场规模增长与伊利市场份额增长的双重因素驱动,伊利仅在国内市场就还有巨大的成长潜力。

另一方面,在“全球第一”宏伟战略目标的指引下,伊利正在全球化业务布局上持续发力。目前,其已经在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网,合作伙伴遍及5大洲,分布在33个国家,这为伊利的全球化布局奠定了坚实的基础。

较为前瞻的构建了国内循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局,这将助力伊利在未来迎来新一轮的发展机遇期。返回搜狐,查看更多

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